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公司目前有三個(gè)部門從事泳裝業(yè)務(wù)。其中，業(yè)務(wù)三部是專一從事該業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)部門；業(yè)務(wù)六部是公司按照優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)“裂變發(fā)展”的思路，于2013年新整合的部門，正在向?qū)Ｒ徊块T發(fā)展；業(yè)務(wù)五部的泳裝業(yè)務(wù)是在對(duì)日服裝出口過程中新開發(fā)而來。
      
       一、經(jīng)營現(xiàn)狀
       泳裝業(yè)務(wù)的特點(diǎn)較為鮮明：優(yōu)勢(shì)方面有：1.產(chǎn)品利潤率較高（毛利率在10%-40%）；2.工廠分布集中，專業(yè)性強(qiáng)，競爭壓力較小。限制方面有：1.產(chǎn)品貨值低（童裝均價(jià)在2-4美元，女裝均價(jià)在4-6美元），單筆訂單規(guī)模不大，但產(chǎn)品款式型號(hào)繁多；2.產(chǎn)品對(duì)面輔料等的測試要求較高，對(duì)工廠的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)；3.季節(jié)性強(qiáng)，出貨期集中在當(dāng)年的12月份至第二年的4月份之間（中間還有一個(gè)月的春節(jié)假期，工廠無法正常生產(chǎn)）;4.生產(chǎn)周期短，對(duì)交貨期要求比較嚴(yán)格。因此，泳裝業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)人員的操作水平和工廠的資質(zhì)、生產(chǎn)能力等要求都比較高。
       1、重點(diǎn)客戶情況
       公司的泳裝業(yè)務(wù)客戶多數(shù)是最終買家，在本國有自己的品牌和銷售終端，在當(dāng)?shù)叵碛休^高的知名度，其中不乏一些世界知名品牌。
       2、主要的合作工廠
       合作工廠均以外銷訂單為主。從生產(chǎn)設(shè)備來看，設(shè)備先進(jìn)，專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備投入（中型工廠，月產(chǎn)量在20萬套/件）在300-500萬元左右；從生產(chǎn)原料來看，采購比較固定，大多來自廣東福建地區(qū)，質(zhì)量穩(wěn)定；從產(chǎn)能效益來看，其產(chǎn)量基本在每月10萬套/件左右（以小型工廠為例），每年的5月份至9月份為淡季，泳裝工廠的毛利率一般在20%以上。
       3、經(jīng)營模式及特點(diǎn)
       （1）客戶開發(fā)。傳統(tǒng)的結(jié)識(shí)客戶的主要途徑是廣交會(huì)（展位規(guī)模和專業(yè)化水平與展館內(nèi)同行相比較為突出，但因非品牌展位，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不足）。盡管目前的固定客戶已有一定的積累，但公司仍堅(jiān)持每屆參展（均能開發(fā)1-2個(gè)新客戶），不斷拓展、調(diào)優(yōu)客戶群體。需要指出的是，業(yè)務(wù)五部的泳裝業(yè)務(wù)，是公司自營業(yè)務(wù)資源跨部門共享、內(nèi)生拓展的典型代表，雖然日本市場的規(guī)模暫時(shí)不大，但發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，有望成為傳統(tǒng)市場的有力補(bǔ)充。
       （2）產(chǎn)品開發(fā)。泳裝產(chǎn)品看似簡單，但其涉及的款式、型號(hào)、面料、花色等細(xì)節(jié)十分龐雜，經(jīng)過多年實(shí)踐，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了一定的自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，成為鞏固老客戶、開發(fā)新客戶的重要保障，加上良好的溝通能力，使得客戶始終對(duì)公司有較高的依賴度和信任度，同時(shí)，也使得公司相對(duì)于泳裝工廠始終保持一定的競爭優(yōu)勢(shì)。目前，我司提供的新款式新面料已經(jīng)占到客人訂單規(guī)模的80%以上。
       （3）資源掌控。公司通過訂單集中調(diào)配和指定合作工廠等途徑，始終保持對(duì)關(guān)鍵資源的掌控，既遏制了飛單現(xiàn)象，也有效避免了核心業(yè)務(wù)員帶著業(yè)務(wù)資源流失等情況。
       （4）其他。公司多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好業(yè)內(nèi)口碑也為我們積累了一定的人脈資源。例如，一些外商辦事處的業(yè)務(wù)員在離職或跳槽后，如若繼續(xù)從事泳裝業(yè)務(wù)，則會(huì)優(yōu)先考慮與我司開展再合作。另外，我們還積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過實(shí)際操作品牌訂單的成功案例主動(dòng)開展產(chǎn)品和服務(wù)推介，爭取新的客商資源。
 
       二、發(fā)展規(guī)劃
       泳裝業(yè)務(wù)已被確立為同泰自營出口的核心之一，我們擬參照專業(yè)公司的模式來推進(jìn)其發(fā)展，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)前述亟需突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，擬定以下規(guī)劃舉措：
       （一）全方位拓展，打造規(guī)模效應(yīng)
       1.拓展客戶群體。加大對(duì)走出去的扶持力度，除了廣交會(huì)之外，有選擇地參加具有一定影響力和知名度的國際性展會(huì)，深入開發(fā)歐洲市場，重點(diǎn)拓展南美、澳大利亞等反季節(jié)市場。同時(shí)，著手建立客戶分類管理體系，有針對(duì)性地制定培育策略。
       2.拓展產(chǎn)品門類。按照循序漸進(jìn)的原則，從周邊密切配套產(chǎn)品入手，盡快推出防曬衣、沙灘巾等新產(chǎn)品；深度開發(fā)重點(diǎn)客戶，根據(jù)其需求大膽嘗試單車褲、瑜伽服等運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品；借鑒行業(yè)引領(lǐng)品牌的發(fā)展模式，有條不紊地向水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域投入研發(fā)精力。
       3.拓展組織架構(gòu)。隨著客戶群體、產(chǎn)品門類的有效穩(wěn)步擴(kuò)張，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門和人員為班底，在內(nèi)部裂變的基礎(chǔ)上，合理增加人力投入，加大業(yè)務(wù)骨干培育力度，同時(shí)逐步完善組織架構(gòu)，通過“專業(yè)化分工，產(chǎn)業(yè)化協(xié)作”，不斷提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和專業(yè)化水平，有力保障產(chǎn)業(yè)鏈延伸和經(jīng)營模式創(chuàng)新。
 
       （二）多渠道驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)核心競爭力
       1.大力開展品牌建設(shè)。去年，我司已注冊(cè)了國際商標(biāo)，接下來，要切實(shí)通過卓有成效的品牌建設(shè)，力爭打造一個(gè)在省內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)知名的泳裝品牌。
       2.不斷提升綜合服務(wù)。要盡快打破傳統(tǒng)貿(mào)易商的思維和行為方式，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)，以成為客戶在國內(nèi)的設(shè)計(jì)中心、打樣中心和生產(chǎn)基地為引領(lǐng)，努力提升業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶，不斷創(chuàng)新、深化合作模式，力爭成為其國內(nèi)辦事處級(jí)別的合作伙伴。
       3.積極拓新貿(mào)易模式。要敢于開闊思路，善于放開手腳，一方面，堅(jiān)持“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”的思路，認(rèn)真調(diào)研泳裝產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)市場格局和前景，另一方面，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，并深入論證開展電子商務(wù)的可行性，通過內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，不斷拓寬泳裝業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑。
 
       （三）大格局謀劃，探索產(chǎn)業(yè)化之路
       工廠是提升泳裝業(yè)務(wù)發(fā)展格局的重要保障和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是我們探索的重中之重。當(dāng)前，我司正逐步提升與工廠的合作，淘汰一批意識(shí)、品質(zhì)落后的工廠，開發(fā)一批具備創(chuàng)新能力、配合度高的工廠，利用工廠的源頭資源進(jìn)行新款式新面料的開發(fā)，變市場導(dǎo)向?yàn)閷?dǎo)向市場。